如何正确进入市场，成为军队合格供应商?

优势民营企业以什么样的方式进入国防和jundui建设领域，应当根据企业自身的实际具体情况具体分析，注重发挥自己的优势和特长，选择相应的方式进入，具体讲，可以从产品、服务、技术和资本等方式进入。

优势民营企业以什么样的方式进入国防和jundui建设领域，应当根据企业自身的实际具体情况具体分析，注重发挥自己的优势和特长，选择相应的方式进入，具体讲，可以从产品、服务、技术和资本等方式进入。

一

以产品方式进入。

生产型企业或者是以生产为主体的企业，可以产品的方式进入，主要包括为国防和jundui建设提供装备、设备、物资等。现在有些优势民营企业在某些型hao、某些配套产品、某些材料方面，与体制内同类产品相比，在性能、质量、成本等方面已经具有比较优势，对于这些民营企业可以把自己的特色产品，进入国防和jundui领域。

二

以服务方式进入。

服务型企业或者是以服务为主体的企业，可以服务保障的方式进入。主要为jundui提供装备车辆维修、医疗卫生、运输物流、印刷出版、物业管理等服务。比如，顺风集团已成立特种物流事业部，统一组织协调公司开展物流服务保障工作，他们走访调研了中央各相关部委，以及陆军、海军、空军、武警、联勤保障budui等jundui单位，初步掌握了budui军事物流需求，先后承接了装备器材、被装配送、药品运输、热食保障等项目，提供jingque配送等优质服务，大大提升了军事物流保障的综合效益。

三

以技术方式进入。

科技创新型企业，除了用先进的产品进入国防和jundui领域之外，也可以以技术方式进入，现在有些优势民营企业在人工智能、网络信息、生物技术、新材料等领域，有一定技术优势，对于这类企业，可以承接军方的研究课题，也可以和或jundui研究机构合作，围绕前沿jianduan技术、颠覆性技术、关键技术等，实行军民科技协同创新，解决“卡脖子”技术难题。

四

以资本方式进入。

对于一些经济实力和资本雄厚的企业，也可以以资本的方式进入。国家鼓励社会投资参与投资建设，积极引导各类社会投资主体参与国防科技工业投资建设。国家在布局安排军民两用工程项目时，对于除了保障军事需要之外还能够产生经济效益的工程项目，鼓励社会资本投资这些工程项目，扩大这些工程项目的投资渠道和资金来源，有资本实力的优势民营企业可以积极参与。

优势民营企业进入国防和jundui领域的主要路径：

一

积极参与武器装备共用技术预研。

从我国武器装备发展环节看，通常按照探索一代、预研一代、研制一代和装备一代的步骤实施。2016年8月，中央军委装备发展部首次发布装备预研指南，共用技术项目经费额度达几十亿元；对于装备预研共用技术项目，有能力的民营企业均可以参加。

二

为国防科技工业企业生产配套产品。

优势民营企业可跟国防工业企业进行合作，为了满足武器装备科研生产需求，协作配套生产相关的机电产品、零部件、元器件和原材料等科研生产活动。对于优势民营企业进入国防领域，参与武器装备科研协作配套是很大一块内容。在装备配套体系中，第一层级是型hao总装厂。比如军舰、feiji、坦克、导弹、火炮等系统生产厂家；第二层级是分系统、单元系统。比如控制系统、雷达系统、伺服系统、指挥单元系统；第三层级是材料、元器件系统。比如，复合材料、超材料、半导体、天线和元器件等。第四层级是各类加工外协。大多数优势民营企业进入武器装备生产领域，主要是从事第三、第四层级的配套，能够进入第二层级和第一层级的比例很少。优势民营企业参加生产配套产品，Zui终客户是总装工厂，而不是军方，需要注意的是军方组织的验收意见，会对配套产品能否成功供应型hao起到决定作用。

三

成为武器装备caigou网的供应商。

jundui通过竞标方式caigou部分装备设备和技术，优势民营企业如果成功竞标可直接获得此项目。目前，优势民营企业能够成功竞标直接跟军方建立caigou关系的企业不多，因为武器装备caigou的主要供应商是集团，而且集团武器装备生产能力已经远远大于军方caigou需求，换句话说，军方年度内武器装备caigou的规模，集团自身都吃不饱，民营企业自然也就难以进入。

四

成为军用物资caigou的供应商。

优势民营企业只要具有企事业法人资格、成立时间满3年，能够为jundui提供所需的物资、工程和服务，符合国家、jundui、行业或企业质量、技术、安全和环境标准的企业，就可以注册进入junduicaigou供应商库。这一类企业主要为budui提供自动化设备器材、军训器材、文化体育装备器材、被装、给养、药品、油料、车辆器材、营房器材、原材料、机电产品等内容。优势民营企业进入jundui物资caigou供应商库的门槛并不高，入库以后能否形成军用物品caigou关系，关键要看企业能否提供高质量、低成本的产品，能否提供优质的服务。

五

成为军事设施建设的承包商。

优势民营建筑类企业，可以按照一定的程序积极参与承担军事设施建设任务。随着jundui改革的深入，以及市场化进程加快，以后军用机场、码头、公路隧道、大型仓库、物流基地、训练场、试验场、铁路专用线，输电线路，军用输油、输水管道、大型生活设施等，将会逐步采用或有选择采用总承包、全过程工程咨询、招标代理、工程代建等建管模式，参与这些任务的机构单位，在相当长一个时期内主要是依托中yangqi业或地方大型国有企业。

六

成为jundui服务caigou的供应商。

jundui服务caigou通过公平竞争择优选择方式确定jundui购买服务的承接主体，jundui自2000年全面推开保障社会化以来，饮食保障方面，全军有几千个食堂，几十万人的饮食保障任务由社会力量承担；商业服务方面，撤销军人服务社1600多个，所承担的商业服务由社会提供；营房保障方面，有几千个营区不同程度实行了供水、供电、供热、绿化、保洁等项目由社会提供服务。目前，jundui服务caigou在生活保障服务的基础上向大中型会议、车辆维修、印刷、接待等其他服务保障项目拓展，优势民营企业可以承接部分服务保障类项目。